继“618”、“双11”后，有节过节，没节造节的电商们今年9月又“造”出了一个新的“战场”。

9月9日，以天猫商城和京东两大电商为主要代表的购物大促全面拉开，从天猫的 “99划算节”到京东的“99秒杀嗨购日”，电商们通过近年的探索，终于在渠道下沉中收货了第一筐硕果。

第一小时销量破千万件

京东于今年9月推出“99秒杀嗨购日”，打出“以极致性价比为精髓”的口号，推出多款低价好物，不仅包括超值秒杀价9.9元、爆品五折等钜惠让利，还精选品牌明星商品、爆款商品，以大力度的折扣、高品质的水准为消费者呈现精品好物。

今年8月，京东打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”，全新秒杀业务营销平台正式亮相。通过8月的“大练兵”，“99秒杀嗨购日”活动开启前一小时，销量便突破一千万件，京东秒杀业务平台全天销售额同比增长111%。

“每日特价”频道销售额环比平日增长61%，其中最受欢迎的品类是食品饮料和美妆护肤，其中美妆护肤品类销售额环比平日增长95%。牛奶类爆款产品成为最大赢家，活动前一小时销量环比平日销量增长26倍，创单品类秒杀销量纪录。此外，在平台驱动下，京东零售旗下的运动户外、家用电器、笔记本电脑、酒类、手机通讯、食品饮料等品类销售额均同比大幅增长，其中，运动户外销售额更是同比增长544%。

“99划算节”成交额585亿

聚划算方面则透露，“99划算节”9月9日、10日两天成交额达到585亿。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，双11到第六年的2014年才达到571亿的交易额，而今年刚刚升级的“99划算节”成交额已经超过了第六届的双11。

数据显示，“99划算节”当天淘系成交同比大增40%，这一增速较天猫618期间的38%还要高出2个百分点。当天，订单数破万的单品达到933个，销售额破百万元的单品达到917件。同时，消费数码、美妆、家清、食品行业全面爆发，99划算节开始一小时，iPhone XR成交就破千万;美妆行业前1小时成交同比去年99增长57%;小龙坎旗舰店全店开卖30分钟成交就超去年同期2倍。

红人带货激发消费激情

随着网红直播经济的火热，电商们在购物节中也引入了多项互动环节。

京东在“99秒杀嗨购日”中新设了达人推荐专场。此前，京东斥重资打造的“京品推荐官”也亮相会场，与消费者进行互动。红人2小时直播带货，200多台超值产品ThinkPad X395(0YCD)被一抢而空，人气之高可见一斑，趣味玩法也给消费者带来更多购物乐趣。

天猫则于9月8日在江苏卫视直播的的聚划算99划算盛典晚会，线上直播共吸引4068万次观看，站内直播总互动量达4.1亿次，摇一摇触发725万次，通过南北购物PK、红包省钱卡、互动城等7大玩法与消费者线上积极互动，同时提供了10万件0.01元的超值商品供消费者实时抢购，最大限度地激发消费激情。

此外，定制模式也再度为品牌商品带来了亮眼战绩。以京东“99秒杀嗨购日”为例，帮宝适超薄干爽绿帮拉拉裤(加大码XL136片)成为品牌销售TOP1单品，当天销售额环比8月日均增长680%;鲁花6.18L“京东定制”食用油销售额同比增长1059%;联想品牌笔记本当天销售额为前7天日均销售额的3倍，其中C2M商品销量为前7天日均的17.6倍;ThinkPad笔记本当天销售额为8月日均的3.7倍，其中C2M商品销量为8月日均的10倍。京东“工厂直购”商品太阳抽纸(3层10包面巾纸)当天订单量是8月日均订单量的4倍，呆呆兔月饼当天订单量是8月日均订单量的5倍。通过溯源优质生产厂家，联动供应商，“工厂直购”省去中间加价环节，以超低价格为用户带来“福利价”商品。

聚划算方面则推出新的数字化工具，激活10万个品牌商家，打造100万款爆发单品，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。

据介绍，新供给中心将依托阿里巴巴平台，以技术和数据为商家赋能。在新供给中心的指导下，品牌从生产阶段就可以得到数据支持，以产出更适销对路的产品;在销售阶段，聚划算也将帮助它们更精准地触达用户，从而实现新品爆发。整个链路的应用，也会从整体上提高生产和运营效率，为企业创造更大的利润空间。

渠道下沉再促消费升级

继“618”和“双11”后被打造出的“99”购物节除了再度体现出消费者的购买力，另一方面也体现出电商在渠道下沉方面探索的成绩。

随着线上流量红利的消逝，各家电商平台为了获取新用户在尝试多种拓展。在一、二线消费市场日渐饱和后，如何通过三、四线甚至五线城市做下沉生意，获取更多的用户和流量成了电商近年来的新课题。根据阿里最新发布的财报数据显示，淘宝新增年度活跃消费者来自下沉市场占比70%，聚划算成交同比增长84.5%，聚划算为产业带商家带来订单4.66亿笔，阿里在下沉市场的生意越做越好，这也是在一、二线消费市场饱和的必要之举，通过链接B端和四、五线城市的消费者，提升平台的消费用户数，帮助品牌商提高销售额，以及促进低线市场的消费升级。

京东方面，对“99秒杀嗨购日”的探索一方面帮助品牌商家完成用户画像、了解消费需求，敲开下沉市场的大门;另一方面，也大大满足低线市场消费者对低价好物的需求。

“99秒杀嗨购日”当天，“每日特价”总销量中，超过半数订单来自三线至六线城市;京东零售“断货王”多牛护眼台灯全天销售额环比日均增长170%;飞科剃须刀2小时内销量同比增长120%，三至六线城市消费者贡献占比60%。与此同时，这部分消费者又讲究生活品质，在追求潮流的路上一点儿也不含糊。当天，adidas品牌销售额同比增长超过28倍，其中三至六线用户占比高达60%;全屋定制品牌索菲亚全天销售额同比增长160%，其中面向三至六线用户的销售额占比高达68%。记者 朱蓉