作为新中国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，中国民生银行与民营企业“同根同源”，始终将服务民企作为重要战略定位。民生银行南京分行坚决贯彻落实总行民企战略，不忘初心、牢记使命，在服务民营企业高质量发展道路上做好急先锋。

精准施策

提升民企服务精准度

深入了解民营企业，才能更好地服务民营企业。2018年以来，在总行的指导下，民生银行南京分行坚持分层服务、精准施策，根据企业规模大小，将民营企业细分为大型民企、中小民企、小微民企三类，进一步优化资源配置，分类精准服务，持续提升民企金融服务的针对性和有效性。

对于大型民营企业，中国民生银行建立总行、分行两级战略民企客户群白名单，为名单内客户提供资本配置、信贷规模、专项财务、科技配套等资源支持。针对战略民企的并购、IPO、市值管理、税务优化、理财、投资等需求，推出了规划布局、高层会晤、工单督办的团队作业“1+3”模式，配备了首席经理、产品经理、评审经理、风险经理、客户经理“五位一体”的服务团队，持续强化专业化、一体化、扁平化、综合化服务，打造战略民企服务样板间并加快推广，助力更多民企做强做优。截至2018年末，南京分行13家总行级战略客户、17家分行级战略客户中，民企客户占据25席，为战略民企客户提供授信规模超500亿元，民企战略客户金融资产规模总计逾200亿元。

对于中小民企，则立足解决信息不对称问题，全力推进“中小民生工程”，根据民营企业的不同发展阶段，以系统平台建设、服务流程优化和便捷高效的拳头产品为抓手，实施“携手计划、生根计划、共赢计划、萤火计划”，不断提升中小民企结算、融资、财富管理等综合服务质量。2018年，南京分行中小民企客户数增长1200多户。

对于小微企业，该行在进军小微10周年之际，加速推进“小微金融3.0”深化实施，注重以数据和科技为支撑，借助数据驱动、线上线下结合、大数据风控、移动互联等服务手段，围绕“1+1+N”小微企业生态圈，开展全方位综合金融服务。目前，该行小微贷款余额超过300亿元，自2009年该行率先开展小微业务以来，累计为小微企业提供融资支持超2500亿元 (仅小微个人经营性贷款，户均贷款规模180万元)，为38.5万户小微企业提供了融资、结算、财富管理等金融服务。

持续创新

打造民企服务标杆样本

创新是民生银行的一种内在基因，南京分行积极创新金融服务手段和产品，应用发债、理财、引入社保基金等多种融资手段和渠道为客户提供多方位的融资服务，努力打造民企服务标杆银行。

强化产品创新。该行推出诸如保融贷、惠服贷、投联贷等系列贷款类产品，满足不同客户的需求。其中，“保融贷”产品是基于出口企业结算方式的特点研发而成，重点服务生产型出口中小企业客户，解决其缺乏抵质押物、融资渠道较少的痛点。“投联贷”是该行和PE投资机构战略合作成果，针对优质拟上市企业，在PE投资机构对企业已进行评估和投资基础上，对企业进行投资，形成股权投资和银行信贷联动的融资模式。

强化渠道创新。积极拓展直接融资渠道，大力开展发债、理财直融等业务，力争降低企业融资成本。比如发债业务，2018年该行债券承销业务规模479亿元，在江苏所有商业银行中名列前茅，其中包含很多民营企业的债券 (包括海外债)。实际上，江苏第一家民营企业的发债业务就是由民生银行南京分行于2009年开展的。

强化服务创新。如与省市场监督管理局(原省工商局)合作搭建的云注册综合服务平台，为客户提供工商注册、账户开立、税务代缴、代发工资、企业融资等“一站式”综合金融服务，极大节约了客户时间和精力，逐渐成为江苏社会各界关注的亮丽品牌。

此外，民生银行南京分行还积极主动加强与各级工商联、政府部门的合作，搭建平台支持民营企业发展。2017年，该行当选江苏省工商联的副主席单位。之后，在省工商联的指导下，该行牵头发起设立了江苏省现代金融商会，严格遵照“推动产融结合”的宗旨，充分发挥服务民营经济的作用，共同推动江苏金融业和民营经济发展。2018年8月，在地方金融主管部门的指导和支持下，该行接入了由省地方金融监督管理局牵头开发的“江苏省综合金融服务平台”，通过线上为中小民营企业提供金融服务。

经济是肌体，金融是血脉，共生共荣。金融活，经济活;金融稳，经济稳。未来，民生银行南京分行将秉承“为民而生与民共生”的企业使命，坚持“民营企业的银行”的战略定位，全力打造民企金融服务的标杆银行，为江苏高质量发展走在前列贡献更多的“民生”力量。郑元昌